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地板“品牌效应”萎缩 消费者有意冷淡-卫浴资讯
女人和男人的区别在于,她们天生对促销打折的敏感。碰到特价促销的女人时常有如下症状:头晕、目眩、发热、腿软、失去理智等等,但是随着生产企业的不断增多,越来越频繁的让利活动,让这些症状都逐渐消退,女人们对“大减价”的招牌也如同看厌了的帅哥,审美疲劳了。
困则思变,商家只能探寻新的出口。
七十后是中国的脉络,八十后是让中国脉动的血液,他们都是社会活动的主角。他们爱国,有爱心,有社会责任感,崇尚健康生活。对他们的性格和习惯加以剖析,才是广告泛滥时代“赢在终端”的原动力。
儿童地板为何遭冷遇
圣象在早期曾推出专门面向儿童的卡通地板。从市场细分的角度来说,卡通地板是比较新鲜的概念,商家此举的出发点是:现代每个父母都舍得为孩子花钱,这个定位似乎并无不妥。事实上,在一段时间的实际销售以后,圣象的卡通地板并没有取得如期良好的市场反应,现在产品都已经下架。其它几个曾推出儿童地板的品牌,也同样遭遇到市场冷淡的回应。笔者认为,以儿童为思路并没有错,错在将儿童定位为产品的使用者。要知道,购买地板的可是成年人。商家将产品的卖点与积极的社会话题捆绑,在对地板促销模式的探索中,这个思考只能算作一个不纯熟的案例。
老出发点,新提法的成功
同样是以儿童为切入点,圣保罗在同年推出了以关爱宝宝健康为主题的促销活动,得到了消费者的热切回应。这次商家的出发点仍然是:父母总在关注宝宝的健康成长,只是对推出的产品系做出了调整:新E0健康系列。同样是冷饭热炒,为何消费者会买账?就因为健康地板划出了日常生活和孩子玩乐不相冲突的“敏感区域”,而产品本身性价比高的特点对消费者有强大的吸引力,再加上一轮折扣,不少妈妈都招架不住,心甘情愿地为宝宝的健康买单,能获得如此成功也就不足为奇了。
变通变通,变则通。宝宝健康的话题并不新奇,但是利用产品引导消费者正视儿童健康成长中存在的颇多隐患,树立正面的品牌形象,同时有反作用于消费者,为产品营造良好的口碑。
社会热点,公益促销的附着点
一场汶川地震无情的吞噬了多少无辜的生命,震撼了每一个中国人的内心,企业的捐赠名录成为街头巷尾人们讨论的话题,以一个企业在社会公益事业上的态度,来衡量品牌“为人处世”的标准。在这个问题上,不该在意捐赠数目,只要有心,就有真情。
由中国妇女设立资金会发起的母亲水窖计划众所周知,旨在唤起人们对缺水地区人们生活的关注。稍有留意就会发现,百事可乐,尚高卫浴,ITT公司等等与“水”与水有关的***都参与其中,并将号召社会爱心人士捐赠作为向消费者提供优惠的出发点。虽说带上了公益高帽,但是带的自然,带的真切。
比起在促销活动中明枪暗箭大打价格战、概念战,公益促销显然更为理智,也更容易为理智的消费者所接受。在借助公益活动宣传品牌的同时,提高了企业的经济效益,拉近了与消费者的关系,提高了社会效益,这样一条路既然有前人踏出,就有后人继续模仿、探究,越走越远。
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